제품 자체가 입소문 날만큼 너무 특별한 경우 vs 그냥 제품
광고, 마케팅, 영업의 노력이 다르다.
동포대학에서 나누는 기술:
- 웹사이트 만들기 $$$
- 유료광고 $
- 무료광고 $$$$
- 이메일마케팅 $$
- 리타게팅광고 $$
광고 한번 보고 구매하는 사람은 거의 없다. 적어도 7번이상은 봐야 구매 할 생각이 든다.
왜 그럴까? 신뢰문제. 좋은 제품이 잘 팔리는 것이 아니라 인기있는 제품이 잘팔린다.
그럼 자주 눈에 띄려면 어떻게 해야하나?
광고 - 마케팅 - 영업
관심 - 약속 - 판매
- 처음 보는 사람: 유료광고 (이메일 혹은 픽셀 있는 웹사이트 방문) - 무료광고, 이메일마케팅, 리타게팅광고 - 판매
- 이미 아는 사람: 무료광고 (정보) - 판매
판매를 하려면 신뢰를 쌓아야하고, 신뢰를 쌓으려면 관계를 만들어야 한다.
광고 - 마케팅 - 영업 - 브랜딩(스토리 + 최고의 광고, 마케팅 전략)
결론
- 유료광고, 무료광고, 이메일 마케팅, 리타게팅광고를 다양하게 사용하자.