가성비 좋은 마케팅 전략
온라인 사업을 하다 보면 이런 표현을 들어보셨을 것입니다.
리스트는 이메일 리스트를 뜻하는데 결국 잠정고객 이메일이 중요하다는 뜻
즉, 이메일 마케팅의 힘을 강조하던 표현입니다.
그런데 저는 이메일 마케팅을 처음 접했을 때 부정적인 생각이 좀 있었습니다.
이런 이메일 마케팅이 되냐고 의문이 드실 수 있습니다
나도 스팸 메일 클릭안하는데 이게 될까?
이메일 마케팅 되나?
연애를 할 때 내가 정말 괜찮은 사람이어서 가만히 입다물고 있으면 사랑에 빠지나요?
그런 사람도 있긴 하겠지만, 대부분은 답은 자주 관심있는 소통입니다.
10번 찍어 안넘어 가는 나무 없다는 표현은 100% 맞지는 않지만
100개의 나무를 10번 찍으면 넘어가는 나무들이 있을 것입니다.
혼자서 100개를 다 찍으면 힘들겠지만 툴을 사용하면 가능하죠.
영업 사원이 잠정 고객 전화번호를 많이 가지고 있는 것과 비슷합니다.
내 리스트의 이메일로 광고 메세지를 보내서 판매하는 전략
리스트를 통해 자주 관심 있는 소통을 하면 전환이 이루어 집니다.
한글이던 영어이던 상관 없이 동일합니다.
이메일 마케팅 효과적?
왜 이메일 마케팅이 효과적인가?
이메일은 제일 저렴하고 효과적인 광고 툴입니다.
연인이나 가족과 이메일로 의사소통을 하지는 않겠지만
직장 동료나 고객과는 일관련 된 내용을 설명하기 위해서 이메일을 사용할 수 밖에 없습니다.
중요한 서류가 첨부가 되거나 문장이 길어질 수 밖에 없고 이메일 기록을 남겨야하기 때문이죠.
나에게 이메일 주소를 자발적으로 줘서 내가 그 사람에게 도움이 되는 내용을 전달하면 최고의 툴입니다.
이메일 보내는데 거의 무료니까요. 구글SEO 보다 더 효과적입니다.
누가 어디서 어떻게
이메일 리스트가 중요하다는 것을 이해하셨으면
Money is in the list에서 더 중요한 부분이 있습니다
누구에게 어떻게 이메일을 받는지가 중요합니다.
내가 어디에서 이메일이 왔는지를 보고 스팸인지 아닌지 확인을 하는 것처럼
누구에게 이메일이 왔는지가 중요한데
내가 확실히 이메일을 준 사람에게 준 이메일 주소여야만 하고
제목에서 내가 이메일을 열어야할 이유가 확실해야 이메일을 열어봅니다.
Email Marketing에 제일 중요한 부분은 제목이랑 가치 전달입니다.
마치 제목이 유튜브 영상의 떰네일이고 가치가 영상의 키포인트랑 비슷합니다.
더 중요한 것은 당연히
100날 구글SEO나 온라인 사업에 관심없는 사람에게 설명해봐야 도움이 안됩니다.
누구에게 어떻게 소통을 하는지가 중요합니다.
이메일 마케팅으로 돈 버는 방법
계속 연락하고 싶은 마음이 있으면 상대방의 연락처를 받을 수 밖에 없습니다. 상대방이 연락을 안받는 것은 상대방의 의지에 달렸지만 연락을 하는 사람은 반드시 연락처를 받아야만 합니다.
웹사이트에서 이메일 주소를 안 받는 것은 상대방에게 판매하고자 하는 의지가 없다고 보셔도 됩니다.
이것을 쉽게 해결하려고 한 것이 구독자와 같은 개념인데 이메일 마케팅과는 효과가 다릅니다.
이메일 마케팅은 전화나 카톡과는 또 다른 강점이 있습니다.
이메일은 개인적인 메세지를 보낼 수 있으니까요.
이메일 마케팅 툴
이메일 마케팅 툴, 저는 Aweber 사용
영업깔대기 Sales Funnel 클릭퍼널스 라는 툴을 사용하는데 보통 워드프레스로 만드셔도 됩니다.
이메일 마케팅 안해보신 분들은 꼭 해보세요.